地产圈有个大佬,曾经和许家印是铁杆老乡,关系好到能穿一条裤子,可人家愣是没跟许家印“同流合污”,只租了栋楼给他做总部,其他啥也没掺和,结果躲过了一场天大的劫难!这人叫李华,深圳地产界的一块“老姜”,今天咱们就来聊聊,他咋就这么精明?话说2015年,许家印雄心勃勃要把恒大总部从广州搬到深圳,瞅准了后海金融中心这块风水宝地。这栋楼的主人正是李华,卓越集团的老板,俩人都是河南老乡,关系那叫一个铁。俩人在高尔夫球场一碰面,聊得热火朝天,许家印拍着胸脯说:“华哥,这39层我看上了,租给我吧!”李华二话没说,立马点头:“没问题,兄弟的事好说!”
可当许家印顺势提了一句:“要不咱一起干点大的?”李华却摆摆手,笑得跟老狐狸似的:“老许,我这人就适合守着自个儿的一亩三分地,别的玩不转。”这事乍一听没啥,可后来证明,李华这步棋走得贼精!我觉得吧,李华不是不看好许家印,而是他心里有杆秤,知道自己几斤几两,这份清醒在商界可不多见。到了2017年,许家印更牛了,豪掷55亿拿下深圳湾一块地,要建个393米高的恒大中心,气势那叫一个冲天!他又找到李华,画了个天大的饼:“华哥,这次咱真得一起搞票大的,未来深圳湾就是咱的地盘!”李华听完,喝了口茶,还是那副不温不火的样子:“老许,你干你的开发,我管我的物业,各干各的,挺好。”许家印急了:“你就不想做大点?”李华淡定一笑:“做大不一定稳当,先站稳了再说。”
展开剩余71%地产专家张教授曾分析,高杠杆扩张就像“借钱买豪车”,开得快是快,但一旦刹不住车,后果不堪设想。许家印的路子,李华一眼就看穿了风险,愣是没上船。2016年,恒大续租的时候,许家印又动了心思。据说,他提出如果李华愿意参与深圳其他项目,租金可以打个九折。这折扣可不是小数目,换谁都得心动一下。可李华呢?直接回绝:“租金该多少是多少,合作的事别提,我不掺和。”双方以略高于市场价的价格续了约,啥也没多谈。这事让我挺佩服李华的,面对眼前的甜头,他硬是没动心。坦白讲,这份定力不是谁都有的,但也正是这种“不见兔子不撒鹰”的谨慎,保住了他的身家。2018年,许家印搞了个大动作,引入1300亿战略投资,商界大佬们齐聚一堂,场面那叫一个热闹。
他还顺势邀请李华一起搞深圳湾周边的商业配套项目,许诺给股权,口号喊得响:“双赢双赢!”可李华还是那句话:“我管我的物业,别的我不碰。”据行业数据,当时恒大的负债率已逼近80%,资金链紧得像绷紧的弦,稍微一波动就可能断。李华没去凑那热闹,默默守着自己的地盘,租金收入年年稳得像铁饭碗。2020年,疫情一闹,地产圈人人自危。李华却干了件让人瞠目结舌的事:主动给卓越集团旗下所有商户减免半个月租金,直接亏了2个亿!很多人骂他傻,可他心里门儿清:“现在帮一把,将来人家更信你。”
果不其然,疫情后,他的物业出租率不降反升,续约的商户排着队。反观恒大,资金链已经开始吃紧,项目停摆的传闻不断。根据某行业调查,减租策略能提升商户忠诚度高达30%,李华这2个亿,投得值!2021年9月,恒大的问题彻底爆发,许家印悄悄约李华见了面,聊了足足仨小时。没人知道具体聊了啥,但李华走时留下一句:“我这楼随时给你留着。”这话听着暖心,可也透着距离。
到了2022年,恒大正式退租,2023年1月,那块“恒大集团”的招牌才被拆下。李华站在办公室窗前,看着工人一点点卸下牌子,脸上没啥表情,像是早就料到这一天。这场景让人有点唏嘘,曾经的辉煌,转眼成空。可李华的平静,也让人佩服他的淡然。恒大退租后,李华没声张,更没借机炒作,而是低调安排团队找新租户。没多久,三家世界500强企业就签了约,租金比恒大时期还高!与此他还调整了深圳其他物业的策略,比如升级部分楼层,吸引科技企业入驻,硬是在地产寒冬里杀出一条路。这操作,我得说一句“牛掰”!李华这种稳中求进的路子,确实是普通人也能学到的智慧,不贪快,只求稳。李华的“聪明”,就在于他从不被眼前的热闹冲昏头。根据最新行业数据,2023年房地产企业平均负债率仍超60%,而像李华这样稳扎稳打的,硬是笑到了你说值不值?
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