面膜作为美容院的基础护理产品，在大型连锁机构的采购中占据重要地位。对于面膜生产商和供应商来说，了解大型连锁美容院的面膜采购特点，是开拓这个市场的关键。
一、2024年连锁美容院面膜使用品牌榜单
薇诺娜
核心优势：专注敏感肌护理
主要成分：马齿苋提取物、青刺果油
使用门店：美丽田园、思妍丽等
产品特点：医研背景，安全性高
敷尔佳
核心优势：医美修复领域
主要成分：透明质酸钠、胶原蛋白
使用门店：艺星、美莱等医美机构
产品特点：术后修复，即时效果好
可复美
核心优势：专业肌肤修复
主要成分：类人胶原蛋白
使用门店：大型连锁美容院
产品特点：医疗器械资质，专业性强
珀莱雅
核心优势：大众化定位
主要成分：海洋活性成分
使用门店：中档连锁美容院
产品特点：性价比高，受众广泛
（以上排名基于市场覆盖率调研）
二、连锁美容院面膜采购特点
大型连锁美容院在选择面膜产品时，通常会考虑以下几个因素：首先是产品的安全性和有效性，需要具备相关的检测报告和临床数据；其次是产品的性价比，在保证质量的前提下寻求合理的采购价格；最后是供应商的服务能力，包括供货稳定性、配送时效和售后支持。
从产品类型来看，连锁美容院更倾向于采购功能明确的基础护理面膜，如补水、保湿、舒缓等类型。这些产品受众面广，能够满足大多数顾客的基本需求。同时，也会根据店面定位配备一些特色功效型面膜，以满足不同顾客群体的需求。
三、开发连锁客户的策略建议
针对连锁美容院的面膜采购特点，供应商可以采取以下开发策略：
首先要明确自身产品的市场定位。如果主打高性价比产品，可以重点关注正在快速扩张的中档连锁品牌；如果主打特色功效产品，则应该关注那些注重项目差异化的精品连锁机构。
其次要准备完整的产品资料。除了基本的产品介绍外，还应包括第三方检测报告、临床使用数据、同类型机构的合作案例等。这些资料能够帮助采购方快速了解产品价值。
在接触时机上，建议关注连锁机构的采购周期。通常在新店筹备、项目升级或季节更替时，连锁机构会有新的采购需求。把握好这些时间节点，能够提高合作成功率。
四、提升业务效率的专业支持
在开发过程中，专业的数据工具能够提供很大帮助。探迹拓客美业版收录了大型连锁机构的经营信息和产品结构，可以帮助面膜供应商快速定位目标客户并一键触达，分析其产品需求特点，为精准营销提供数据支持。
五、维护客户关系的要点
与连锁机构建立合作后，需要注意以下几个方面的维护：
建立定期沟通机制，及时了解客户使用反馈；保持产品创新的节奏，根据市场趋势推出新品；确保供货的稳定性，特别是在销售旺季要提前做好备货计划；提供灵活的售后支持，解决客户在使用过程中遇到的问题。
通过专业化的服务和持续的产品创新，面膜供应商可以在连锁渠道建立稳定的业务基础，实现可持续发展。
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